เทคนิคการหาแหล่งเงินลงทุนในธุรกิจโรงแรม-รีสอร์ทขนาดเล็ก

เมื่อคุณได้กำหนดงบประมาณทุกส่วนอย่างละเอียดจนรู้ความต้องการใช้เงินลงทุนในโครงการแล้ว ฮึ้บ…  สูดลมหายใจเข้าลึกๆ เตรียมตัวให้พร้อม แล้วเตรียมทำแผนธุรกิจเพื่อนำโครงการของคุณไปยื่นเสนอกับแหล่งเงินทุนของเรา นั่นก็คือธนาคารนั่นเอง การเตรียมแผนธุรกิจที่ดี หมายถึงคุณเริ่มขยับไปถึงเส้นชัยได้ครึ่งทางแล้ว โอกาสที่คุณจะได้รับอนุมัติวงเงินเพื่อสนับสนุนโครงการจึงอยู่ไม่ไกลเกินเอื้อมถึง ดังนั้นก่อนเริ่มต้นเขียนแผนธุรกิจ คุณต้องหลับตาและนึกภาพให้ออกก่อนว่าคุณจะถ่ายทอดแนวคิดโครงการให้ธนาคารเจ้าของเงินเห็นภาพตามคุณได้อย่างไร คุณกำลังเขียนแผนธุรกิจให้กับเจ้าหน้าที่สินเชื่อธนาคารที่ไม่เคยทำธุรกิจโรงแรมอ่าน ดังนั้นคุณต้องเขียนรายละเอียดให้ชัดเจนโดนใจเพื่อให้คนอ่านแผนธุรกิจของคุณเข้าใจ และอยากที่จะอนุมัติเงินลงทุนให้กับโครงการของคุณทันทีที่อ่านแผนธุรกิจของคุณจบ

เทคนิคการเขียนแผนธุรกิจให้โดนใจธนาคาร มีดังนี้

1. ระบุแหล่งที่มาของรายได้ให้ชัดเจน ส่วนนี้สำคัญที่สุดเพราะจะชี้ให้ธนาคารที่เป็นแหล่งเงินทุนของคุณเห็นว่าคุณมีรายได้เข้ามาจากทางไหนบ้าง และธนาคารจะได้รับเงินต้นพร้อมดอกเบี้ยคืนจากคุณทุกบาททุกสตางค์แน่ๆ ระบุให้ชัดเจนไปเลยว่ารายได้ของโรงแรม/รีสอร์ทของคุณมาจากการขายห้องพักเป็นหลัก (มันแน่อยู่แล้วละ) ถ้าคุณมี ร้านขายอาหาร-เครื่องดื่ม อยู่ภายในโรงแรมก็ระบุลงไปด้วย หรือคุณอาจมีบริการเสริมอื่นๆอีกอย่างเช่น บริการซักรีด จองตั๋วเครื่องบิน หรือบริการนำเที่ยว สิ่งเหล่านี้จะทำให้ธนาคารพิจารณารายได้ของคุณได้อย่างเห็นภาพง่ายขึ้นและอาจพิจารณาเพิ่มวงเงินให้กับคุณอีกด้วย

2. นำเสนอแผนงานการขายและการตลาด เพื่อแสดงให้ธนาคารเห็นว่าคุณมีการวางแผนให้เข้าถึงลูกค้ากลุ่มเป้าหมายอย่างไร วิธีนี้จะชี้ให้เห็นว่าโครงการธุรกิจโรงแรม/รีสอร์ทของคุณหลังจากเปิดดำเนินการแล้วจะมีลูกค้าเข้ามาใช้บริการอย่างคับคั่งไม่ต้องกังวลใจว่าคุณจะนั่งตบยุงรอลูกค้าอย่างเหงาหงอยและสิ้นหวัง

3. จัดทำวิเคราะห์สถานการณ์การท่องเที่ยวในบริเวณทำเลที่ตั้งโครงการของคุณรวมทั้งบริเวณใกล้เคียง สถานการณ์แนวโน้มของตลาดการท่องเที่ยวทั้งภายในประเทศและต่างประเทศ รวมถึงพฤติกรรมของนักท่องเที่ยว เพื่อชี้ให้ธนาคารเห็นว่าก่อนที่จะตัดสินใจลงทุนในโครงการนี้คุณได้ทำการวิเคราะห์ข้อมูลมาอย่างดี คุณมีการเตรียมตัวและคาดการณ์แนวโน้มที่ดีว่าในอนาคตหากคุณลงทุนในโครงการนี้ก็จะมีเงินมาผ่อนชำระให้กับเจ้าหนี้ธนาคารได้ครบตามกำหนดสัญญาอย่างแน่นอน

นำข้อมูลทั้งหมดนี้มาสรุปและจัดทำเป็นเอกสารเพื่อนำเสนอเจ้าหน้าที่สินเชื่อของธนาคารที่รับผิดชอบโครงการของคุณ การจัดทำเอกสารเพื่อนำเสนอนี้จะทำให้ธนาคารเข้าใจโครงการของคุณมากขึ้น และช่วยให้การพิจารณาอนุมัติโครงการของคุณง่ายขึ้น เพราะสิ่งที่ธนาคารต้องการคือการอนุมัติวงเงินสินเชื่อให้กับลูกหนี้คุณภาพดี และได้รับชำระหนี้ทั้งเงินต้นและดอกเบี้ยเมื่อครบกำหนดสัญญา ไม่ใช่หลักประกันที่คุณนำไปค้ำประกันโครงการ ไม่มีธนาคารไหนอยากจะยึดหลักประกันเพราะนั่นจะทำให้ธนาคารจะเสียค่าใช้จ่ายในการดูแลหลักประกันที่ยึดมาเป็นการเพิ่มภาระค่าใช้จ่ายของธนาคารไปด้วย

การอนุมัติวงเงินสินเชื่อของธนาคารโดยทั่วไปจะให้เงินสนับสนุนโครงการในส่วนค่าก่อสร้างและการตกแต่งภายใน บางทีธนาคารอาจอนุโลมให้นำรายการเฟอร์นิเจอร์เข้ามาประกอบด้วยเพื่อเพิ่มวงเงินในการเบิกถอนให้มากขึ้นในระหว่างก่อสร้าง ดังนั้นสิ่งที่ธนาคารต้องการเพื่อเพิ่มความมั่นใจในการปล่อยสินเชื่อคือ โครงการโรงแรม/รีสอร์ทของคุณมีรายได้มาจากไหน เพียงพอที่จะชำระหนี้คืนในอนาคตได้หรือไม่ และหากแผนงานที่วางไว้ไม่เป็นไปตามแผนคุณมีทางออกที่เตรียมพร้อมไว้อย่างไรบ้าง ความสำเร็จในการเข้าถึงแหล่งเงินทุนจากธนาคารจึงขึ้นอยู่กับ ความสามารถของคุณในการอธิบายโครงการให้ธนาคารเข้าใจบนพื้นฐานของหลักการและเหตุผลเพราะคงไม่มีใครรู้จักโครงการของคุณดีไปกว่าตัวคุณเอง